近日，在中国石化江汉油田盐化工湖北有限公司产品发运现场，409.8吨漂粉精正在紧张装车，这批产品将通过武汉、上海港发往巴西、非洲等海外市场。

江汉盐化工目前是全球最大的消毒剂生产基地，其主要产品漂粉精、强氯精作为高效杀毒剂，90%以上发往海外市场，远销全球80多个国家和地区。去年该公司实现出口创汇5亿元，同比增长31%。今年1月份，该公司海外销售消毒剂产品7000多吨，创汇6100万元，创历史同期最好水平。

该公司发往海外的消毒剂产品以海运为主。近两年全球肆虐的新冠肺炎疫情，打破了传统销售格局。“一方面由于海外消毒剂厂家受疫情影响复工率低，我们生产的消毒剂成为市场抢手货，供不应求。”该公司市场营销部国贸办副主任刘黎明介绍，另一方面，同样受疫情影响，海运航线大幅减少甚至“一舱难求”，不再为销路发愁的他们，开始为运输发愁。

“近两年，海运费用几乎每个月都在上涨，和2019年相比，有的海运线路价格翻了四五倍。”该公司国贸办副主任鞠华介绍，即便如此，船少货多的现实依然造成“出关”困难重重，船公司舱位和集装箱不足也使得装运计划经常临时取消，导致发货不稳定或滞后。

江汉盐化工加强国际海运市场调研，在优化运输渠道上下功夫，着力解决出口运输瓶颈问题。去年与国际知名海运公司MSC签订合作协议，借助其庞大的航线网络和船舶，弥补原合作伙伴运力不足的矛盾，争取开辟更多航线。同时利用公路运输分流压力，新增货运途径，向越南销售漂粉精产品4300吨。

与此同时，该公司根据各航线运价涨幅不同，对国外客户进行推价，确保消毒剂产品的利润空间。坚持强氯精和漂粉精捆绑销售，以漂粉精的成熟客户来推动市场开拓，以强氯精的市场紧俏来推动漂粉精销售，确保两个产品市场占有率不断提高。加大市场开发力度，稳固大洋洲、欧洲等老市场，以及销售量大的俄罗斯市场，积极开发中南美、非洲等新市场新客户。与葡萄牙、巴西新客户签订总计3000多吨产品订单，成为目前葡萄牙市场销量最大的客户。加强市场研判，与优秀客户签订战略合作协议，去年提前锁定2022年59600吨漂粉精、22400吨强氯精出口订单，为今年多创汇打下良好基础。