湖北屈姑国际农业集团生产的橘子罐头、脐橙酒、脐橙饼等30多个产品，远销美国、俄罗斯等140多个国家和地区。 三峡日报通讯员 王罡 摄

【名片】“争做国际一流的食品企业，打造亚洲最大的柑橘精深加工中心”。 湖北屈姑国际农业集团是一家以柑橘精深加工为主导，集农产品种植、加工、研发、出口、冷藏为一体的国家级农业产业化集团，下辖秭归县屈姑食品有限公司等11个子公司。以柑橘零废弃加工综合利用研发为重点，集团建立了4万多亩柑橘、蔬菜种植基地，年生产、加工、销售农副产品20多万吨，产品远销俄罗斯、美国、德国等140多个国家和地区。

秭归是“中国脐橙之乡”，现有栽培面积35万亩，产量40万吨。

依山就势，以柑橘精深加工为主导的屈姑国际农业集团应运而生。

从几十个集装箱到2500个集装箱，从中东地区到148个国家和地区……近年来，屈姑不仅走出国门，还跨越式地实现外贸范围不断扩大、外贸销售额逐年飞跃、品牌海外影响力不断提升。

科技助力 填补国内柑橘综合利用空白

在屈姑产品体验馆，柑橘深加工产品琳琅满目：果酒、橙皮丁、橙皮丝、脐橙饼……

柑橘在这里，从花到果、从皮到肉，都被“吃干榨尽”。

过去，橘农辛苦劳作一年，遇到天灾血本无归。做深加工就不一样了，就算果子卖相不好，果皮还可以加工，果肉也可以榨汁，总能保证收入。

着眼于柑橘深加工环节变废为宝的空间，屈姑与华中农业大学共建包括“院士专家工作站”“国家柑橘保鲜技术研发中心”等在内的“一站五中心”科研平台，每年拿出3.2%的销售收入投入研发。

多年潜心研究，屈姑拿下发明专利8项，实用新型专利146项。其中，2项科技成果达到国际领先水平，6项科技成果达到国际先进水平，“柑橘精深加工综合利用技术集成与示范”等获得省科技进步一等奖，“柑橘皮渣做茶和酱模式”作为典型经验在全国推广。

新建橙酒橙醋生产车间、实施柑橘皮渣精深加工技术改造……科技助力，如今，屈姑已实现工业化生产橙酒、橙醋等多个柑橘深加工产品，延伸开发出30多个下游产品，填补了国内柑橘综合利用深加工项目空白，还让倒掉的柑橘变废为宝，每年为橘农增收1200万元以上。

屈姑也先后被评为“国家级农业产业化龙头企业”“国家知识产权优势企业”“湖北省细分领域隐形冠军示范企业”“湖北省农业科技创新示范基地”“湖北省知识产权示范企业”等。

质量管理 打开全球市场叫响宜昌制造

7月，屈姑的橙皮丝经过488项检测后，达到日本标准，拿到了出口该国的“入场券”。

打开日本出口市场，是屈姑出口路上的又一个里程碑。

为避开竞争激烈的国内市场，不少企业将目光投向了全球市场，但不同的食品安全卫生标准，成了“拦路虎”。

对症下药，屈姑建设了4万亩标准化示范园区，其中自建核心基地8000亩、合作共建基地32000亩。

在这里，所有树编号、果编码。果园采集基地自然生态信息、树体果实生理发育信息、果园视频信息等，通过实时监控和防伪查询平台，实现了从田间到舌尖的全程质量“可管、可防、可控、可查”。

鲜果带着独一无二的身份信息进入市场，以足够的自信，随时准备接受消费者检验。

严格的质量管理，除了提高鲜果品质，还助力屈姑通过了ISO9001国际质量管理体系认证、ISO22000食品安全管理体系认证、HACCP认证、BSCI认证、美国FDA认证等，拿到了打开全球市场的金钥匙，顺利将产品远销俄罗斯、美国、德国等140多个国家和地区。

乘胜追击，屈姑又在14个国家和地区注册了“屈姑”商标。随着销售一路飘红，“屈姑”的海外知名度也不断提升，出口额占到公司总额的60%以上。

与此同时，意大利TOSO酒业公司也抛出橄榄枝，与屈姑共同打造橙酒品牌“索莱斯（SONICE）”。如今，该品牌推出的“罗马之恋”“米兰春天”系列橙酒，已成为TOSO公司的主打产品，畅销意大利。

精准对接 突破逆势稳步扩展国际市场

2020年，疫情肆虐全球，屈姑的外贸业务依然坚挺，销售额突破2500万美元。

逆势上扬，对屈姑来说不是首次。

2019年，中美打响贸易战，屈姑不仅未受重创，还拉动出口额实现同比55%的增长。

面对复杂的国际市场形势，一个身居大山的企业，为何总能化险为夷？

“漂洋过海”走出门。早在2009年，屈姑就成立了外贸部，不断密织销售网、打通出口路。美国、德国、法国……每到一地，屈姑销售团队就租车拜访潜在客户。这种销售方式，让他们吃了不少闭门羹，但打开了不少客户的心扉，赢得了信任。

“挨家挨户”做调研。摸清了市场，屈姑有针对性地将蔬菜类罐头销往中东，其他产品出口欧美日韩。在得知橙皮丁、橙皮丝是国外热门的食品加工原料后，屈姑又立即调动研发团队进行技术攻关，推出了一批又一批紧扣市场需求的产品。

“制造机会”找朋友。除了国内的广交会，屈姑还积极参加法国、德国等地的展会，努力拓展人脉。2019年，德国科隆食品展上，屈姑与美国一采购商达成合作意向，成功将产品销往沃尔玛。合作一直延续至今，销售额保持在150万美元以上。

今年，受国际疫情影响，国际海运一箱难求。屈姑千方百计寻求帮助，最后在中远海运的支持下保障了发货量。

眼下，他们还通过多语种直播带货、加大阿里巴巴推广力度、参加线上广交会等方式寻求商机，稳步扩展国际市场，努力创造新的奇迹……