第133届广交会全面重启线下展，为宣传推介广交会线上线下融合举办新形象，吸引更多东盟企业参展参会，3月9日至18日，广交会副秘书长，中国对外贸易中心副主任张思洪率工作小组前往印度尼西亚、马来西亚和柬埔寨开展广交会宣传推介工作，受到该地区相关国家工商界普遍关注。

一、结合东盟市场特点，多维度开展招商工作

东盟国家是中国的“好邻居”，一直以来都是广交会重要市场和重要采购商来源地区。工作小组结合当地市场特点，开展了丰富多样的宣传推广活动，包括举办专场推介会和座谈交流会，拜会政府贸促部门和国家级工商协会，调研大型零售连锁企业、重点参展企业和专业组展公司，与当地会展运营机构进行信息交流，学习电商物流平台运营经验等。通过系列推介活动，向三国工商界传递了第133届广交会将全面恢复线下展，规模再创新高，提升参展商质量，并首次在三期设立进口展区等重要信息，得到了当地企业的积极响应。3月10日、13日、15日和17日，工作小组在印度尼西亚雅加达和泗水，马来西亚吉隆坡，以及柬埔寨金边举办了4场广交会推介会和座谈会。中国驻印度尼西亚大使馆经商处参赞吴志伟、驻泗水总领馆总领事徐永、驻马来西亚大使馆公使衔参赞张佩东、驻柬埔寨大使馆经商处参赞邬国权、印度尼西亚贸易部、马来西亚贸易与工业部、柬埔寨商业部等政府部门代表，来自零售连锁企业、批发商、进口商、出口商、专业行业组织、工商机构负责人和老广交代表共计超过330名嘉宾出席活动，现场气氛热烈，交流互动踊跃。印度尼西亚日报、印度尼西亚商报、千岛日报、讯报、国际日报、东方日报、星洲日报、RTM电视台、8TV八度空间、Bayon电视台、柬埔寨新闻频道等多家当地主流媒体关注报道。张思洪表示，67年来广交会服务全球贸易合作，与世界共享中国发展成果和中国发展机遇。第133届广交会将全面恢复实体展，广邀新老朋友线下重聚，3万多家优质参展企业将为全球采购商呈现一场中国制造的盛宴；将高规格举办第二届珠江国际贸易论坛，组织近400场贸易促进活动，推动展会融合发展。同时，自第132届起，广交会线上平台持续开放，采购商既可利用线上平台挖掘更多商机，还可通过预对接功能，提升现场采购效率。

二、加强业务交流互鉴,扎实推进务实合作

工作小组拜访了印度尼西亚中华总商会、马来西亚-中国总商会、柬埔寨总商会等重要全国性商会，介绍了第133届广交会的最新情况。张思洪希望双方以广交会全面重启为契机，进一步携手共进，深化合作，通过各分会的本土化网络和渠道进一步扩大广交会辐射面。既组织会员企业参加广交会，采购优质中国商品，又发动会员企业前来参展，共享全球商机。同时希望接洽与总商会交流密切的专业行业协会，触及更多专业采购商，通过定期举办专场供采对接活动，不断增强广交会的贸易促进平台功能，服务两国企业，推动经贸合作。印度尼西亚中华总商会和马来西亚-中国总商会表示，将全力协助广交会加强在当地宣传推广，并率团参加第133届广交会，帮助企业深入中国市场，获得更多商业机会。柬埔寨总商会表示，线上平台是跨境贸易的新趋势和新业态，可为中小型进出口企业带来很大便利，商会非常重视广交会线上平台，希望在广交会常态化运营期间能派工作人员参加相关培训，并在回国后指导商会会员企业上线，帮助柬埔寨中小企业足不出户采购中国优质产品。

工作小组实地考察了雅加达国际会展中心、马来西亚国际贸易展览中心和吉隆坡会展中心，参观了印尼国际家具展，与会展业同行就展馆功能布局、基础设施建设、运营管理模式、外包服务、盈利情况等进行了深入交流，探讨双方未来共享信息资源、合作办展的可能性。多家会展机构负责人对迅速复苏的中国会展业表示赞赏，期待通过交流互鉴不断提升场馆运营管理水平，也期待利用各自平台，推动中国和东盟地区会展业深度合作。

三、深入了解展客商需求，提升完善大会服务

工作小组拜访并实地考察了广交会合作伙伴，大型连锁采购企业印尼长友集团、广交会进口展参展企业印尼金锋集团等重要客户。张思洪详细询问疫情期间企业发展情况、采购需求、市场布局以及广交会线上平台和贸易配对服务体验，并表示，为持续优化和丰富线上平台功能，提升用户满意度，将邀请长友集团采购总监朱志伟成为“线上平台体验官”，随时直接反馈平台使用意见和建议。

长友集团于1955年创立，是印尼领先的零售连锁集团，旗下业务涵盖工具机械批发、生活用品连锁店，家具连锁店、玩具连锁店和购物中心，经营的商品品种达20余万。长友集团自1993年起参加广交会，多年来积极参加广交会跨国采购专区和“贸易之桥”对接活动，并于2021年4月签署广交会合作伙伴协议。

作为在印度尼西亚广为人知的公司之一，金锋集团拥有超过30,000名员工，分布在东爪哇和雅加达的5个工业和生产地区。集团自80年代起就参加广交会，并从第113届起积极参加进口展，通过广交会与众多国内企业建立了深度合作关系。

他们都表示，三年疫情期间，无法实地赴中国参加广交会线下展，考察潜在合作伙伴实力。通过广交会线上平台以及供采对接活动，他们巩固了与中国企业的合作关系，但因集团业务发展迅速，产业链、供应链更新迭代快，他们对第133届广交会重启线下充满期待。长友集团董事长黄一君先生表示，将亲自率领近50名买手代表团线下参会，抢抓新商机。

四、调研电商物流平台，加强与跨境电商平台联动互促

自第127届起以来，广交会不断完善线上平台，丰富功能、优化服务、提升展客商使用体验。本次出访东盟三国期间，工作小组与当地最大的跨境电商平台Lazada，印尼本土电商服务公司egogohub，以及跨境物流服务公司中通国际柬埔寨公司进行了深入的业务交流，为加强广交会线上平台与跨境电商平台联动互促，拓展全产业链合作伙伴开拓了思路。工作小组了解到，无论是综合性电商平台还是品牌独立站，为实现跨境贸易都构建了完整的集交易、支付、通关、仓储、运输为一体的生态服务体系。为扩大品牌知名度和影响力，培育用户群体，电商平台均通过投放新媒体广告为网站引流。为进一步贯彻落实习近平主席贺信“创新机制，丰富业态，拓展功能”的指示精神，未来的广交会线上平台可探讨与更多贸易服务企业深度合作，不断完善全链条服务，提升供采对接实效。

工作小组通过有针对性地举办形式多样的宣传推广活动，向东盟工商界传递广交会最新信息，展示中国市场机遇，并通过面对面深入交流，了解重要客户对广交会服务的第一手意见建议，招商调研工作取得良好成效。接下来，外贸中心将与东盟地区工商机构保持密切联系，建立日常合作机制，通过当地合作伙伴持续发出广交会声音，以点带面推动广交会的常态化招商和服务，通过广交会平台推动中国—东盟合作不断释放活力、结出硕果。