湖北企业在海外展会与客商来宾洽谈 供图 湖北省贸促会

“过去一年，湖北省贸促会服务企业出境参展次数与规模均有所提升，进一步满足了湖北省企业开拓和巩固海外市场的需求。”1月5日，湖北省贸促会主任胡中海接受采访时表示。

2023年，境外展览市场呈现全面恢复态势，省贸促会加大对外贸企业出境参展的支持力度，全年组织企业参加境外展会共计12场，帮助100余家企业实际交易和签约意向订单逾22亿元人民币。

境外展会为企业提供展示窗口和“面对面”洽谈的机会，是企业了解目标市场、争取外贸订单最直接有效的途径之一。

为充分发挥境外展会在贸易促进中的优势作用，精准服务企业匹配买家、开展贸易对接，2023年初，湖北省贸促会面向全省收集企业出国参展意向，分析掌握企业实际需求。

胡中海介绍：“除欧美传统市场以外，企业对湖北省第一大贸易伙伴东盟以及RCEP成员国、共建‘一带一路’国家等重点国家和地区表现出强烈意愿，农业、纺织、机电产品、新材料行业企业出国参展需求旺盛，成为我们重点发力的方向。”

2023年5月，由该会和省内7个市州的46家重点外贸企业组成的经贸代表团出访新加坡、马来西亚、泰国。期间，近半数食品企业参展泰国亚洲食品展览会，在国际知名展会平台上“大秀”荆楚特色风味和技术实力。

此次参展是主营食品原料添加剂生产销售的湖北宇隆生物工程有限责任公司第一次通过线下渠道触及海外市场，收获达到预期。企业总经理马喆介绍：“2023年共参加了三场境外展会，结识了来自东南亚和中东地区的众多新客商，30多家企业采购了我们的产品投入测试，有望达成大规模且稳定的合作。”在马喆看来，“走出去”前景光明。“预计2024年公司对东南亚地区的出口额将达到1000万元人民币，未来海外市场收入将占企业营收的一半左右。”马喆说道。

湖北凯龙楚兴国际贸易有限公司也是此经贸代表团中的一员，公司总经理雷琴琴将其中的一场对接会视为企业拓展海外市场的开端。

“榴莲和棕榈种植是马来西亚农业的支柱产业，我们通过研发配比能为其提供定制化专用肥料，帮助当地种植户提高产能、带动产业发展，这样的合作很有意义。”从5月出访了解市场情况，到9月赴马来西亚农业科技展精准对接客商，再到12月首批运往马来西亚的硝基复合肥启程，出海进展比雷琴琴预想中的更顺利。

“《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）为成员国间的贸易投资往来提供了有利条件，下一步我们打算深入考察新西兰和澳大利亚牧草用肥市场，也有在马来西亚投资建厂的初步设想。”雷琴琴说道。

“我们常说‘千封邮件不如一次见面’，为中外企业觅得合作契机的同时增进交流互信，是贸促会的使命和愿景。”胡中海表示。2024年，湖北省贸促会计划组织“东盟之行”“共建‘一带一路’国家行”“走进拉美”三场大型经贸出访活动，同时将境外展会参展数量增加至15场，为企业创造更多交流合作的机会，高效服务湖北省外贸稳规模优结构，更大力度推进高水平对外开放。（文 高钰姗）